Словарь терминов

Ситуация при котрой компания не может провести обязательные платежи, ввиду отсутствия средств в кассе, на счетах. Порой это чисто техническая ситуация, когда по факту у бизнеса есть деньги, но ввиду временных факторов, например дебеторской задолженности, платежи провести не удается. Кассовый разрыв может привести к банкротству бизнеса. Определение кассового разрыва простыми словами из разговора: - Мы закрываемся, так как не можем платить больше за аренду производственного кластера; - Но у вас же представительства по всей стране, продажи ведь есть? - Есть, но у нас мебель вся отдается под реализацию, денежный поток очень медленный и мы попали в глобальный кассовый разрыв.

(англ. project manager) более «узкий» менеджер, чем «продакт», который несет ответственность за разработку проекта. Ставит задачи, распределяет на узких специалистов, получает обратную связь, соотносит результат с общей стратегией. Определение проджект менеджера простыми словами из разговора: - Вчера выкатили новую версию приложения, но «проджект» развернул? - Почему? Баги нашлись? - Не по ТЗ было сделано.

(англ. pivot — разворот, поворот, переворот) ситуация, в которой продукт\бизнес меняет вектор своего развития. Пивотнуться, значит, например, перейти на другой рынок, поменять тарифы, канал коммуникаций с клиентами. Определение пивота простыми словами из разговора: - Мы хотели брать деньги с клиентов за каждую продажу? Но у инвесторов было другое видение. Пришлось пойти на пивот. - Какой? - Они навязали нам, что надо использовать модель подписки для получения стабильного денежного потока. - И что, это сработало? - На удивление да!

(англ. Fear of Missing Out) это чувство страха, сожаления о прибыли, которую можно было бы получить. Понятие существует именно в сослагательном наклонении. Определение «Fomo» простыми словами из разговора: - Вот зачем я продал тогда эти акции, ну скажи? - Что чувство Fomo не покидает да? - А ты как думаешь, если 100% прирост с момента продажи уже...

(англ. bootstrapping - самозагрузка) такой формат ведения бизнеса или запуска стартапа, когда владельцы самостоятельно финансируют свою деятельность без привлечения инвестиций. Определение бутстраппинга простыми словами из разговора: - Ну что, вложим свои деньги или найдем инвестора? - Я за бутстрэп, пусть и будет тяжело - А я за инвестиции, потому что в этом случае инвесторы сами начинают приводить аудиторию, подключать все свои знакомства - В чем-то ты прав, давай тогда посчитаем юнит-экономику для начала.

(англ. Advice – совет) бот для консультацией, способный вести диалог с собеседником. Определение робо-эдвайзера простыми словами из разговора: - Знаешь что меня раздражает в любой службе поддержки? - Что? - Они сильно увлекаются робо-эдвайзерами. Вот тебя не раздражает, когда ты быстро хочешь узнать ответ на небольшой вопрос, а приходится пробиваться через робота? - Согласен, есть такое.

(англ. pitch — подача) презентация продукта, инвестиционный идеи или рацпредложения перед аудиторией, обычно небольшой, состоящей из руководств или инвесторов. Определение питча простыми словами из разговора: - Вчера питчил идею стартапа в лифте знакомому. Интереса ноль; - Он же не инвестор, зачем? - Ему 50 тыс. деть некуда, вот я и решился. - Сходи лучше в акселератор, проведи питч-сессию.

(англ. Mergers and Acquisitions) так называют процесс слияния и поглощения компаний, который приводит к реорганизации и появлению единой бизнес-структуры. Определение M&A простыми словами из разговора: - Скоро цены улетят вверх? - Почему? - Там же будет M&A у двух основных поставщиков сырья. Если антимонопольная служба не предпримет меры, новый гигант начнет поднимать ценник.