Маркетплейс B2B
IC Journal
Привлечение селлеров для сервиса аналитики на маркетплейсах. Конверсия - 8,3%

Привлечение селлеров для сервиса аналитики на маркетплейсах. Конверсия - 8,3%

Сейчас на рынке множество удобных и распиареных сервисов аналитики продаж для селлеров, поэтому каждый из них борется за внимание своего клиента. Рассказываем про интересный опыт привлечения продавцов для сервиса Moneyplace.

Маркетинг и реклама

Приложения и софт

Smarter

25 января 2023

0 комментариев

1065 просмотров

Сервис аналитики хотел привлечь к сотрудничеству продавцов, которые уже работают на маркетплейсах и предложить им воспользоваться бесплатным пробным периодом на 7 дней.

B2B-сектор и работа с продавцами на маркетплейсах нам хорошо знакомы, ранее мы уже реализовывали проекты в этом направлении. Поэтому мы отлично понимаем боли продавцов, знаем, что для них важно, и готовы были гарантировать заказчику необходимый результат.

Что конкретно мы делаем:

Подобрали базу, состоящую из продавцов популярного российского маркетплейса.
Звоним и предлагаем воспользоваться бесплатным промо-периодом на 7 дней.
Рассказываем про возможности сервиса и отвечаем на вопросы.
Выявляем заинтересованных и запрашиваем у них информацию (ФИО, телефон, email и ИНН) для формирования заявки.
В режиме реального времени направляем заявки на электронную почту Заказчика.

Особенности базы

Заказчик потребовал, чтобы мы собрали базу по следующим параметрам: российские продавцы товаров с оборотом от 1 000 000 руб. в месяц, которые также имеют в наличии не менее 50 товарных позиций.

Мы успешно выполнили задание и собрали базу в 2 200 контактов.

Механика работы

На В2В-проектах важно уметь общаться с руководителями компаний на их языке, быть уверенным и убедительным. Поэтому в Smarter на таких проектах работают не просто операторы, а те специалисты, которые уже имеют опыт телефонных продаж в B2B. Все они проходят соответствующее обучение: способы обхода секретарей, этапы продаж, навыки убеждения, психотипы клиентов и т.д.

На проекте операторы рассказывают о сервисе, раскрывают все выгоды его использования и предлагают продавцам воспользоваться бесплатным промо-периодом на 7 дней. Все лиды отправляются сразу после завершения звонка на электронную почту Заказчика.

Особенности проекта

Наши опытные сценаристы написали продающий сценарий, который раскрывал все преимущества сервиса аналитики и содержал отработки возможных возражений.
К проекту подключили операторов с опытом продаж по юридическим лицам, которые регулярно проходят мастер-классы и тренинги.
Мы работаем за результат – за каждого заинтересованного в сотрудничестве клиента.