Если аутсорсинговый колл центр – та дорожка, на которую вы решили ступить, то знайте, сайт колл центра – будет, вероятно, единственным визуальным воплощением поставщика услуг. Скорее всего, вы никогда не увидите ни лица менеджера,курирующего ваш проект, ни операторов ни руководителя контакт центра. Считайте, что это расплата за снижение издержек и получение выгод от удаленной работы над входящими или исходящими звонками.
И вот ваш жаждущий взгляд начал перерабатывать пачками сайты аутсорсеров, желая в какой-то момент увидеть его – идеальный сайт call центра. Где будут и дешевые цены и серьезные клиенты и еще бог весть много чего. В это же время создатели сайтов знают это и уже приготовили для вас именно то, что вы хотите зацепить взглядом. Давайте смотреть на все площадки в Интернете с холодным расчетом, четко по системе в иерархическом порядке от наиболее важных факторов к наименее важным.
Попав на сайт, не спишите разглядывать картинки или дивиться гармоничному сочетанию цветов. Да это реально значит, что поставщик услуг вложился в дизайн, но еще не говорит о его репутации. Первым делом шагайте в раздел «Контакты». Там строго должны быть:
- Страна, город, точный адрес места, где располагается колл центр;
- Телефон аутсорсера;
Желательно если будут еще скайпы, мессенджеры и емейл адреса. Приятным приложением будет call back модуль, который пообещает перезвонить вам в течение нескольких секунд, а то и минут.
Если в дальнейшем у вас будут проблемы, без адреса вы даже не будете знать куда бежать.
Аутсорсинговый колл центр не показывает цены на своем сайте – закрывайте эту площадку. Да это резке, да жестокое, а может и циничное заявление, но оно отражает ситуацию на сегодняшнем рынке аутсорсинга телефонных звонков. Все дело в том, что если call центр не дает тарифов на сайте, значит подход индивидуальный, то есть - как выглядит ваш сайт, как звучит ваш голос в трубке и какой вы бизнес делаете – такая стоимость минуты работы оператора и будет вам озвучена.
Аутсорсинг звонков – это услуги, причем достаточно стандартные, не менее типовые, чем строительные или медицинские. И то, что сегодня часть игроков на рынке предпочитает скрывать цены, говорит лишь о низком качестве услуг априори. Сегодня вам не показывают открыто цены, завтра вы получаете не тот сервис, на который рассчитывали.
Конечно, их пишут сами, считаете вы, и, безусловно, рекомендации аутсорсера – это не панацея. Тут другое – если есть отзыв, значит ими занимались, им уделили время и их можно проверить. Сделать это очень просто, позвоните в кц, спросите реальные ли это отзывы и можно ли позвонить, чтобы взять рекомендацию. Если дадут контакты – считайте что это хороший звоночек, начнут юлить – ищите следующего претендента на звание его величество – аутсорсинговый колл центр для вашей компании.
Не будет лишним заметить, что в хороших отзывах автор обычно дает свои имя и фамилию, а также должность в компании и ее название. А если есть фото автора или скан самого отзыва с печатью – ликуйте, уже появился кандидат для попадания на поля салфетки с претендентами.
Элемент показухи в этом, определенно, есть, но в тоже время это односторонняя ответственность со стороны ауторсера за свое портфолио. Проще говоря, хватайте телефон, и спрашивайте у менеджера call центра – кто из перечисленных клиентов до сих пор работает с ними. Обязательно выясните, кто обслуживается на горячей линии.
Получив название хотя бы одного текущего клиента на приеме входящих звонков, вы можете проверить качество услуг. Наберите телефон этой компании и оцените время ожидания, а также работу операторов. Такая операция даст вам реальный срез качества потенциального контакт центра.
Если сайт колл центра предлагает набор отраслевых решений, как минимум, компания-аутсорсер знает, для кого работает. Вполне возможно, что и для вашего бизнеса у такого колл центра есть готовый набор инструментов работы с клиентами и опыт.
Порой колл центры сами генерируют контент на сайте для привлечения трафика из отраслей. Чтобы не попасть на подобную «показуху», попросите контакты для получения рекомендаций.
Все больше и больше колл центров сегодня выкладывают на сайт в качестве портфолио записи разговоров. Это отличный промо ход, который будет полезным для тех, кто делает выбор поставщика аутсорсинга. Благодаря записям можно оценить не только профессионализм операторов, но и услышать нюансы произношения (возможные элементы акцентов, диаелктов и т.д.). Наличие записей разговоров говорит о том, что колл центр заботиться о своем имидже и публично готов демонстрировать результаты работы.
Возраст компании можно оценить, выяснив дату регистрации домена. Это информация лежит в открытом доступе. Сколько лет должно быть компании, чтобы вы ей доверились? Каждый делает выбор сам, в зависимости от предпочтений.
Кто-то скажет, старый домен мог стоять пустым долгое время или вовсе мог быть перекуплен ради своего возраста. Да, такое возможно. В то же время вы можете бесплатно проверить, каким был сайт много лет назад через сервис Webarchive. Если на архивных скриншотах сайта вы видите активность – компания реально существует долгое время и имеет большой опыт на рынке.
Проверка даты регистрации домена – отличный способ проверить компанию на честность в случае, если она открыто заявляет о своем возрасте на рынке. Бывают и такие случае, что колл центр говорит об опыте работы в течение 10 дет, несмотря на то, что домену всего 3 года.
Группы аутсорсеров в социальных сетях способны сказать о компании больше, чем красивые промо блоки или поддельные отзывы. Если в «паблике» вы видите регулярную активность, обсуждение проблем и успехов, медиа контент и просто житейские беседы, значит исследуемый колл центр – как живой организм, который развивается и, следовательно, способен подойти к вашему заказу с активной позицией.
Еще один важный нюанс для потребителя – социальные сети дают возможность публично задать вопрос поставщику услуг прямо в группе и получить публичный ответ. То есть, в случае неприятной ситуации у вас появляется эффективный рычаг давления.
Если на сайте аутсорсера нет онлайн консультанта, это колл центр, а не контакт центр. И сколько бы такая компания не писала про возможность обработки диалогов в чатах, а также емейл-сообщений, грош цена этой информации. Онлайн чат - это не только новый уровень сервиса, это еще и консультант под рукой в тот момент, когда ваш проект уже передан на аутсорсинг и требуется срочное решение операционных вопросов.
Качественный сервис должен подстраиваться под клиента. Способ оплаты – это своего рода лакмусовый клочок бумаги, который показывает насколько аутсорсер готов к пожеланиям клиента. Современный колл центр должен принимать банковские переводы, оплаты на карту, и электронные деньги, будь то Webmoney или PayPal.
Когда сайт колл центра умеет говорить по-английски, начинается чувствоваться масштаб. Возможно, у аутсорсера нет клиентов из англо говорящих стран, тем не менее, основательных подход к разным сегментам потребителей говорит о серьезности компании. Если же англо говорящие клиенты в реальности существуют, их требования к качеству услуг обычно выше чем у отечественных, ввиду того что рынок колл центров зародился там гораздо раньше нежели чем в СНГ.
В рамках рейтинга колл центров Indexcall поставляет почти всю указанную выше информацию в систематизированном виде на каждой персональной странице call центра в рейтинге аутсорсинга. Исследуйте, сравнивайте и не ленитесь делать звонки в колл центры после просмотров десятков сайтов. 5-6 часов, потраченные сегодня на анализ сайтов контакт центров сэкономят недели и месяцы неплодотворной работы в будущем. Профессиональный аутсорсинговый колл центр сегодня уже не редкость, но чтобы его найти, надо просмотреть не один десяток сайтов.
А может вы еще на стадии решения менее глобального вопроса – посадить и обучить менеджера на телефоне или аутсорсинговый колл центр? Иногда первое решение бывает эффективнее, если обстоятельно подойти к вопросу.
Создайте аккаунт, бесплатно выйдете на B2B-Маркетплейс с вашим портфолио из услуг и продуктов.
Получайте лиды через Indexcall, а продажи делайте напрямую. Свой сайт вам больше не нужен.
Оставить заявку на бирже - самое простое. Также рекомендуем найти в маркетплейсе услугу, выбрать поставщика по отзывам и сделать заказ прямо тут.
Имея аккаунт на Indexcall, вы всегда можете оставить отзыв о поставщике, услуге или продукте для бизнеса.
Сожалеем, но заказ у себя недоступен. Ваши потенциальные клиенты после нажатия на кнопку заказа попадают на форму заказа. Вы получите уведомление, если заявка будет размещена.
Создайте аккаунт, добавьте в свое портфолио услуги и вы станете участником этого рейтинга. Чем больше у вас отзывов или ниже цены, тем выше вы в Рейтинге.