Словарь терминов
Аналогичный привычному телефону аппарат с трубкой и кнопками для набора номера. Для соединения с абонентами SIP телефон использует Интернет, а также данные доступа к SIP-серверу. Данные для настройки телефона вносятся через интерфейс аппарата согласно инструкции.
(англ. Annual Recurring Revenue) – выручка, о которой говорят, что она возобновляется регулярно каждый год. Важно, что из этой выручки следует вычесть разовые издержки, характерные данному отчетному годовому периоду. Определение ARR простыми словами из разговора: - Почему у нас ARP растут, а чистой прибыли при этом нет? - Потому что в этом году ценник на подписки на платные сервисы вырос в 3 раза.
Документ, проспект, краткий манифест задача которого - описать бизнес, его перспективы и рыночную ценность. Определение Executive summary простыми словами из разговора: - Я долго готовился и хотел бы ближайший час посвятить рассказу о своем бизнесе; - Спасибо за ваше старание, но давайте начнем с того, что вы раздадите нам executive summary и дадите паузу 3 минуты. Вы пока можете в это время подготовить слайды и настроиться на питч.
(англ. «Below the line» под чертой) класс рекламных инструментов с непрямым воздействием на аудиторию. Используется локально, немассово. Характеризуется более тесным точечным взаимодействием с потребителем. Среди ярких примеров BTL маркетинга - промо акции в магазинах, вирусный маркетинг, работа на выставках и т.д. Определение BTL маркетинга простыми словами из разговора: - У нас сложный продукт, нам надо зайти в рынок через комьюнити понимаешь? - Понимаю. Какие предложения? - Давай попробуем созвать закрытую конференцию для профи. Пригласим спикера крутого из индустрии и на кофибрейке продвинем наш продукт? - Да, это эффективный BTL будет, согласен.
(англ. to push — давить) ситуация, когда человек давит на коллегу, исполнителя или подчиненного, чтобы получить желаемое. В рабочих командах пушат, когда хотят получить результат быстрее. Для того, кого пушат, этот процесс связан со стрессом. Определение слова «пушить» простыми словами из разговора: - Этот проджект менеджер меня задёргал, что ему надо? - Он пушит тебя потому, что видит, что ты уходишь с работы раньше каждый день. - Я делаю дневную норму, так что все ок. - Ну вот и скажи ему, чтобы не пушил.
(англ. - согласие) комплекс действий, чтобы проверить правомерность той или иной операции, которую совершает клиент. Распространено в финансовом бизнесе, финтек-е. Специалист по комплаенсу (compliance officer) часто может проверять документы, сопровождающие сделку. Не противоречат ли они законам юрисдикции, санкциям, внутренней политике компании. Определение комплаенса простыми словами из разговора: – Сделал платеж, уже 3 дня как идет; – Наверное комплаенс не прошел; – Вроде, отказ не приходил, просто завис и все. – Тогда, возможно, отсюда деньги ушли, местный комплаенс офицер их пропустил, а тот, который в банке получателя, еще не проверил транзакцию.
(англ. bootstrapping - самозагрузка) такой формат ведения бизнеса или запуска стартапа, когда владельцы самостоятельно финансируют свою деятельность без привлечения инвестиций. Определение бутстраппинга простыми словами из разговора: - Ну что, вложим свои деньги или найдем инвестора? - Я за бутстрэп, пусть и будет тяжело - А я за инвестиции, потому что в этом случае инвесторы сами начинают приводить аудиторию, подключать все свои знакомства - В чем-то ты прав, давай тогда посчитаем юнит-экономику для начала.
(англ. relocation — переезд) смена места нахождения специалиста, команды или офиса бизнеса. Когда говорят, что кто-то сделал релокейшн, имеется ввиду, что человек переехал. Чаще всего издержки по части транспорта или обустройства на месте оплачивает работодатель. Определение рейлокейшна простыми словами из разговора: - Давно говорил, пора валить! - Ну и что, решился? - Нет, работодатель сам предложил рейлокейшн. - Отпишись, как переедешь.
