Достоинства:
Продажи- доверяйте только профессионалам! Когда-то я работал коммерческим директором в РИИС-Телеком. С тех пор у меня сформировалось очень устойчивое мнение - я хорошо разбираюсь в управлении продавцами и отделами продаж.
Но приходит момент, и ты уже занимаешь должность генерального директора и не успеваешь заниматься всем. У меня есть 6 продавцов по регионам, которые занимаются поиском и работой с партнерами по франшизе, я долгое время управлял ими сам.
Но пришел момент, когда я понял, что не успеваю этого делать. Мне пришлось перешагнуть через себя и сказать: «Нет, есть профессионалы кого можно нанять, и кто будет работать лучше тебя». Так в нашей команде появился Владимир Бурков с компанией BizUp.
Первоначально мы привлекли Владимира чтобы он помог построить работу контакт-центра. Результат его работы – увеличение конверсии из звонков в запись на 25%. Тут мы подумали, а почему бы не привлечь его, как человека, хорошо разбирающегося в продажах, повысить эффективность работы наших менеджеров. Сказано – сделано! Для меня было поразительным фактом - в июне мы подписали 67 договоров! Это произошло не потому, что у нас подписывали договора существующие партнеры или потому что, была акция. А потому что Владимир на протяжении 3-х месяцев готовил наших продавцов, повышал их эффективность.
Некоторые вещи стали для меня новостью. Апогеем всего стало присутствие Владимира на выставке МИМС в Москве, которая прошла на прошлой неделе. Было удивительно наблюдать за ребятами, которые прошлые года скромненько стояли в уголке, а в этом выбегали в проход, знакомились с людьми, не стесняясь общались с каждым проходящим.
Результат – 620 лидов, которые заинтересовались франшизой против 130 в прошлом году. К чему я все это? Этим постом я хочу порекомендовать всем, у кого есть проблемы с продажами, компанию BizUp и лично Владимира Буркова, как человека, который не просто знает, но и применяет технологию продаж. Он оценивает результат, не рассказами о том, кто из менеджеров работает хорошо, а кто плохо, получится или не получится. У него есть два мерила – эффективно и неэффективно.
Сейчас мои продавцы перестали рассказывать великие истории о том, как им трудно, как у них не получается. Сегодня они работают либо эффективно, либо неэффективно. И в этом заслуга Владимира и его команды